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刘虎:创新与营销变革让老字号迸发新活力

2018-04-2039健康网
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核心提示:老字号中药企业产品研发和创新一直都是新话题,近日39健康网采访了有440年历史的中药老字号企业山东广育堂国药有限公司董事、常务副总裁;北京广育堂企业管理有限公司总经理刘虎先生。
  老字号中药企业产品研发和创新一直都是新话题,近日39健康网采访了有440年历史的中药老字号企业山东广育堂国药有限公司董事、常务副总裁;北京广育堂企业管理有限公司总经理刘虎先生。  39健康网:刘总好,在您看来,广育堂这家中药老字号企业,它的核心竞争力有哪些?  刘虎:  对于中药老字号企业,患者信任的是品质,消费的是品牌,放不下的是情结。  广育堂创立于明朝万历年间,名字源于御医徐春甫(fu)的医药名著《螽(zhong)斯广育》,徐春甫的得意门生李广育在济宁创建中医坐堂药铺“广育堂”,广育堂的名号由此而来。广育堂历经明代、清代、民国直到今天,虽然中间发展经历了一些波折,但是一直有着它独特的魅力。  中药老字号企业广育堂国药,有着足以让人骄傲的资本。它拥有全国独家产品10个,其中有两个镇堂之宝分别是二仙膏小儿牛黄清心散。比如其中最有特色的当属二仙膏,二仙膏的古法制作技艺被评为国级家非物质文化遗产;再比如小儿牛黄清心散这个独家产品,其丸剂古法制作技艺被评为山东省级非物质文化遗产。  广育堂国药历经440年的发展,至今存有《广育堂方剂》、《广育堂药局经验方集》,共收录了1180多个经典方剂,现在获得国家批文的140多个成药均为经方传承产品。  39健康网:广育堂国药作为一家拥有440年历史的中药老字号企业,您如何看待老字号在新时期的战略发展与选择?  刘虎:  在今年的全国两会上,相关的两会代表委员特别提到,创新是老字号生存和发展必要条件。再看我国一些中药老字号企业的发展,也面临着这样的问题,比如:如何通过创新激活消费者对老字号的品牌记忆?如何通过创新让老字号更适应现代人的生活节奏和消费习惯?如何通过创新引导老字号品牌价值的全面回归?我们今天的医药人,又如何去挖掘老字号企业的核心竞争力?是产品原料的道地性?还是生产工序的独特性?是技艺创新能力还是技艺的传承能力?这些,都需要我们今天的医药人去思考、去努力,对老字号最好的保护就是让其适应新的发展土壤,在发展壮大中自我保护。  39健康网:中药老字号作为我们历史悠久的自主品牌,在今天消费环境下,应该怎么去焕发新的生命力?  刘虎:  这个问题从几个方面来看今天的医药市场环境:  首先,用户年轻化,我们未来的品牌传播和定位更关注年轻人的需求,广育堂借助互联网大数据研究新生代消费人群的兴趣、健康需求和信息接触习惯;  其次,不治已病治未病,老百姓保健意识强了,预防疾病的意识强了,广育堂在消费者教育方面会做更多养生保健的内容、中药养生的内容。  最后,信息透明化,消费者本身就是传播者。广育堂在产品品质方面注重疗效和品质,让消费者自己对产品和企业口口相传。  39健康网:从您刚才的介绍中我们了解了您的管理理念,也了解了广育堂国药在核心竞争力,刘总能否从微观的角度介绍,如何在近期为广育堂国药的发展注入活力?  刘虎:  千百年来,老字号药企一直在守护着国人的健康,我们这一代医药人,有责任挖掘老字号的发展潜力,丰富它在新时代的企业文化内涵,在新时期迸发新能量,让老字号的招牌更加耀眼,继续成为是我国医药文明史上亮丽的风景。  广育堂的新活力,首先体现在产品研发与创新上面。  比如我们在二仙膏的基础上开发了二仙口服液,让其从服用剂型上来讲更便利更适合年轻人的消费习惯。同时我们还创立了国内9个纯中药药品标准,获得15项发明专利,和国内多家科研机构展开了科研活动。
  广育堂的新活力,其次体现在快速的营销变革上。  2018年,我们根据产品特性对全国进行渠道控销布局,营销事业全新起航,连锁事业部、商务事业部、电商事业部、招商事业部四支队伍并驾齐驱,既有线上互联网营销,又有线下渠道营销,既体现了渠道控销的控制,又体现了销的活性。  我们坚信,在我们这一代医药人的努力下,广育堂国药的核心产品:二仙膏产品、小儿牛黄清心散、含化上清片等一定会有不错的表现,广育堂国药定会真正意义的王者归来……
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